La manera de vender y hacer marketing de antaño no vale para sellar los tratos de hoy

Blog de jajoDesignA medida que las técnicas tradicionales de venta y comercialización se reducen, los proveedores de soluciones deben volver a aprender qué quieren sus clientes y cómo entablar negociaciones con ellos. La educación del comprador ha mejorado, y eso hace que la venta se vuelva mucho más complicada. Ésta fue una de las conclusiones a las que se llegó en la Cumbre de Liderazgo de Mujeres del Canal, organizada recientemente por The Channel Company. “Nuestros compradores probablemente estén mejor educados en ciertas soluciones que yo. Se necesita una gran cantidad de humildad”, explicó a los presentes Chris Wolff, jefe de asociaciones globales de OEM e Internet de las Cosas de Dell Technologies.